Eng. Decio Martins de Medeiros,Engenheiro de
Eletronica graduado pelo ITA-Instituto Tecnológico de Aeronáutica em
13/12/1975.
32 anos de experiencia em Engenharia
de Vendas de instrumentos e sistemas de teste e medição na
Hewlett-Packard/Agilent Technologies. Engenheiro de Vendas de 1977 a 1985,
Gerente de Vendas de 1985 a 1992, Diretor de Operações de 1992 até 2009,
responsavel por Vendas , Marketing , Administração de Vendas, Suporte Pre' e Pós
Vendas. Presidente da Agilent Technologies Brasil de 2001 a
2008.
Competencias: Development coach; sales
funnel mgmt&forecast; networking activities; business review;
financial/market/employee/customer objectives; resources deployment; order
growth initiatives; territory coverage leakage analysis; Behavioral
interviewing; Decision making analysis; Test & Measurement
market.
Características: decisiveness;
assertiveness; analytical problem solving; goal setting; commitment;
organization and planning; creativity;reading the system; team building;
decision making; leadership.
Formação
profissional gerencial
Optimal Performance Coaching
- Keystone Group -Jun1998
The Executive
Conversation-Kirby,Arnold&Associates-Mai1998
EHS-Environment,Health & Safety-HP; -Nov1996
CaMP-Coaching & Managing Performance-HP -Abr1996
Behavioral Interviewing-Behavioral Technology
-Dez1995
Finanças para Executivos não Financeiros-AHM
-Dez1993
SHIPP-Qualidade-HP -Mar1992
Trabalhando em Grupos-HP -Mar1992
Process
of Management-HP -Mar1987
Interviewing and Selection
Workshop-HP -Abr1986
Performance Evaluation an Pay-HP
-Mar1986
Curso Basico de Contabilidade e Finanças-HP
-Jun1985
Managing at HP-HP -Mai1985
Performance Skills for Managers-HP -Abr1985
Problem Solving & Decision Making - Kepner&Tregoe
-Dez1984
Formação profissional em
vendas:
Managing Target Account Selling - Siebel
-Jun2004
Power Base Selling - Holden Corporation
-Dez1999
Situational Sales Negotiation-Bay Group
-Abr1997
Deal Management Process-HP
-Set1994
Venda Conceitual-HP -Mai1988
Professional Selling Skills II - Xerox -Set1986
Negociações-HP -Jul1985
Satisfazendo
Nossos Clientes-HP -Mai1985
Strategic Selling -
Miller e Heiman-HP -Nov1983
Job Instruction
Training-HP -Fev1983
Advanced Sales Training-HP
-Fev1979
Sales Basic-HP -Ago1980
Customer Relations-HP -May1978
Premios
President's Club - 2 vezes (2003 e 1986). The
highest recognition offered in the HP/Agilent
High
Achievers Club -Profissionais acima de 125% da quota de vendas
1998-Isla Navidad,Mexico
1997,Pernambuco,Brasil; 1996,Curaçao;
1995,Jamaica; 1994,Cancun,Mexico;
1993,Saint Thomas; 1989,Manzanillo,Mexico;
1988,Nassau,Bahamas; 1987,San Jose,Porto Rico;
1986,Salvador,Brasil; 1985,Cancun,Mexico.
Most Valuable Player-Melhor profissional na organização de vendas
de Teste e Medição da America Latina 1983 e
1982
Clube 100% -Profissionais acima de 100% da quota
de vendas
1997,Ilheus,BA;
1996,Florianópolis,SC;
1995,Fortaleza,CE;
1994,Serrambi,PE;
1993,Natal,RN; 1989,Gramado,RS;
1988,Maceió,AL; 1987,Itapema,SC;
1986,Barra Bonita,SP ;
Troféu Vendas
-Profissionais acima de 100% da quota de vendas
1988,1987,1986,1985;1984;1983;1982;1981;1979
Clube 1MUS$ -Profissionais que excederam 1MUS$ em vendas
individualmente
1988 completou 8 anos com vendas
anuais acima de 1MUS$